「观云」华为云生态扩张加速，大模型为端市场激烈角逐添把柴

广袤中小企业的数智化，依然是公有云厂商们瞄准的重要增长市场。

8月27日，在贵阳举行的2024中国国际大数据产业博览会上，由华为云携手合作伙伴共同发起的第三届828B2B企业节正式开幕，华为常务董事、华为云CEO张平安当天表示，数字世界的话语权最终是由生态的繁荣决定的，希望为中国企业数字化、智能化构筑起“一站式平台服务”。

随着数字大潮席卷线上线下，科技大厂们都将增长的目光投向B端市场，围绕中小企业们的生态竞争也早已开始，AI大模型则为这场竞争更添了一把柴。

加码中小企业数智化

中小企业是828B2B企业节面向的重要群体。

华为云相关专家在8月28日与《华夏时报》等媒体记者交流时表示，中小企业是整个数字经济或者国民经济很重要的组成部分，体量很大，数量也很多，他们对于数字化很渴望，但数字化对它们也很难，第一它不太懂，第二它不太会，第三它去哪里找这些能力，找这些帮助它的人。

828B2B企业节希望能解决这些问题。记者了解到，今年828B2B企业节期间，围绕企业快速上云、数转达标必备、AI升级、行业应用四大需求，828企业应用一站购平台将推出近600款精选产品与解决方案，并推出一系列优惠、试用活动，助力中小企业轻松上云、用云。此外，未来一个月，828B2B企业节还将累计在全国开展1000多场线上线下行动，让数智化供需双方充分对接。

今年已是828B2B企业节的第三届，上述华为云相关专家认为，与往届相比，AI是今年B2B企业节的亮点之一。她告诉《华夏时报》等媒体记者，前两届AI是融入在其它产品的领域里，今年则把AI单独拿出来，大概有100多款产品，其中数字人等AIGC应用得比较多，“AI的趋势是势不可当。”

在AIGC领域，今年4月华为正式对外发布了盘古大模型5.0，此外华为云还通过昇腾AI云服务支持百模千态。据记者了解，目前华为云携手伙伴已将盘古大模型落地到了矿山、电力、气象、医药等30多个行业，400多个模型应用场景。而从整个生态来看，目前华为云已汇聚4.5万伙伴，联合构建了500多个行业解决方案，12000款云商店商品。

在为中小企业构建一站式平台服务背后，华为云在基础设施方面持续投入。据记者了解，华为云目前在全国拥有三个云核心枢纽，分别布局在内蒙古乌兰察布、安徽芜湖以及贵州贵安。据张平安介绍，华为云贵安数据中心容纳百万台服务器，PUE达1.12，处于世界领先水平。

营收方面，华为云计算业务去年实现销售收入553亿元，「观云」华为云生态扩张加速，大模型为端市场激烈角逐添把柴同比增长21.9%。需要提及的是，8月29日下午，华为公布自己上半年实现销售收入4175亿元，同比增长34.3%，净利润率13.2%，以此计算，上半年华为净利润约为551亿元。

B端市场激烈角逐

不只是华为云，阿里、腾讯、字节等大厂都纷纷将目光投向中小企业所在的B端市场，并就它们的数智化展开激烈角逐。

Canalys数据显示，2024年Q1，中国大陆市场云基础服务支出同比增长20%，达92亿美元，其中阿里以37%的份额位居第一，华为云以19%的份额位列第二。此外IDC于8月22日发布的报告显示：2023年中国大数据市场规模达179.3亿元，同比增长24.6%，其中，华为以24.7%的市场份额位居第一，阿里巴巴和腾讯则分别位列二三名。

AI大模型则让这个战场的竞争更加激烈。今年5月，继字节的豆包大模型打响B端市场降价第一枪后，百度、阿里等大模型厂商纷纷跟进并跑步进入免费时代。

对于中小企业尤其敏感的价格，上述华为云相关专家认为，价格很重要，但优惠是希望客户能够以更低成本获得数智化能力，而不是无谓地把价格打到不可思议的境地。她还对记者表示，在B端市场华为的独特竞争力在于，相对本身从数字化土壤里长出来的互联网企业，制造业出身的华为已游过数字化的河，看到数字化给自己带来的好处，反过头来可以跟这一岸的传统企业更好地讲述怎么过河。

对于B端市场的竞争格局，胡麒牧对记者表示，B端市场里，第三方服务企业的竞争首先是比拼技术和产业结合的能力，必须要懂行业、懂企业，“数字经济要形成生态，要逐步去构建更多链接。”此外他认为，成本以及如何满足中小企业的个性需求等也都是企业竞争的重要维度，“中小企业抗风险能力差，资金紧张，希望在有限资源里获得数智化转型的效益，中小企业往往要的不是最好的或者最贵的，而是最合适的。”

他同时认为，B2B企业节的目的还是要服务中小企业，帮助中小企业接入生态，拿到更多订单。华为不可能覆盖所有领域，有一些细分赛道，需要它和生态上的合作伙伴一起合作拿下，例如华为是制造业出身，对工业吃得很深，对产业的理解跟其他电商不同，更容易带领中小企业打包订单，实现一站式服务。