达人直播幻灭史：万服务费只卖出单，数据造假泛滥，赔本赚吆喝已是常态

yezi666 科技发展 2024-07-30 484 0 达人直播幻灭史万服务费只卖出单数据造假泛滥赔本赚吆喝已是常态

蓝鲸新闻7月30日讯（记者郝妍）2024年，达人直播的泡沫正在被现实刺破。

在2020-2023年间，达人直播的战报不断刷新纪录，单场GMV千万规模并不罕见，越来越多的品牌和商家被直播带货行业的光环吸引，但在2024年被真实数据狠狠刺痛。

达人直播不再是那个“充满希望”的选项，但在日益内卷的电商行业似乎又是不得不走的独木桥。

图片来源：视觉中国

达人直播处处坑

做香氛的Alex今年在达人直播带货上栽了一个大跟头，“直播公司收了3万坑位费播了5场卖了700多块钱，都给我气笑了。”

虽然新媒体营销经验丰富，但Alex在直播带货方面的经验并不多。不久之前有直播公司主动找上门合作的时候，他抱着试试看的心态进行了一次试水，但没想到一下子就踩了坑。

“他提供的方案非常诱人，3万块钱的服务费保12万的GMV，并且承诺如果没有达到这个GMV，可以补播一场，如果补播还没达到的话，可以退50%的费用，”在一个看起来不太吃亏的方案下Alex决定与对方合作。

受访者供图

但没想到具体实操时，直播公司的各种操作却让Alex觉得自己彻底上当了。

据Alex介绍，在沟通合作时对方提供了一份超过20人的主播备选名单，其中不乏烈儿宝贝、代王这样的大主播，但实际直播阵容却没有一个大主播，“他们那边的说法是，会根据你的产品从里面帮你选，他的意思就是‘我既然保你GMV了，达人直播幻灭史：万服务费只卖出单，数据造假泛滥，赔本赚吆喝已是常态你就别管我选谁了’”。但事实上，5场直播下来不仅没有达到约定的GMV，还充斥着大量的数据造假。

Alex告诉蓝鲸新闻记者，自己监测了直播数据，发现在线人数、进店人数、商品点击等数据完全不符合常理，“按逻辑来看，你有2万的在线人数，哪怕我这个品再次再烂，也不可能只有零点击吧。更离奇的是店铺浏览量，第一场直播后，我们能够看到一个两三千的店铺浏览量，但实际的浏览人数却只有30多，这就明显是一个数据造假。因为在这种情况下，只有每个人反复进店80多次才能实现2000多的浏览量，明显就是刷的。”最终这场直播的销售额为零。

当类似的直播进行到第三场时，Alex与直播公司提出取消合作，但对方表示按照合同如果合作进行中单方面取消，保证金不会退还，这意味着比起全部直播结束后GMV不达标追回1.5万的方案，现在终止合作损失更大。

“我现在怀疑，GMV不达标退还一半保证金本身就是他们的目标，这样他们净赚1.5万。”Alex告诉蓝鲸新闻记者，自己事后通过行业内的朋友与当时名单上的大主播求证发现，他们与这家公司根本没有合作，“我现在觉得这件事已经涉及商业诈骗了。”

消失的达人直播光环，赔本赚吆喝已经是常态

这样的事件并不是个案，Alex的店铺基本上每天都能接到上述类似直播公司的合作邀请。不少商家也在社交媒体表示踩过同类“坑”，有品牌方表示自己直播3场一单没出，保证金先交2万了，甚至极有可能在什么服务都没享受到的情况下，已经花出去上万元。

事实上，整个达人直播带货行业都在今年显示出明显颓势，赔本赚吆喝已经成为电商行业里的共识。

今年1月就曾有品牌方爆料称，杨子、黄圣依夫妇到抖音达人@表哥（覃进展）的直播间带货，某腊肉品牌的负责人为此准备了价值170万元的腊肉产品，结果只卖出去一单。而据此前蓝鲸新闻报道，广东夫妇、琦儿、潘雨润、小饼干等博主大促期间的首场直播销售额同比减少超70%，其中前美妆头部主播骆王宇今年618大促期间销售额大跌超90%，头部主播的号召力也已经今非昔比。

Alex告诉蓝鲸新闻记者，目前整个直播带货圈非常卷，“我们这个品类本身非刚需，单价又高，本身就没那么好卖，但事实上现在看大多数的达播其实打平都很难。”对于大多数品牌而言，上直播间已经从品效合一的渠道变成了一个纯粹的“品牌传播”活动。